“9日下午，我們成功和俄羅斯菲尼克斯有限責任公司簽下超億元訂單。”中國潮玩中心電商產業服務中心、東莞市卡拉咪潮玩貨品商貿流通服務體系負責人黃樹峰心情激動地說道。

　　類似成功交易的場景，在8月8日至11日召開的第十五屆中國國際影視動漫版權保護和貿易博覽會（以下簡稱“漫博會”）頻頻出現。本屆漫博會上，一邊是忙著交換名片、合作簽單的采購商，一邊是一起挑選公仔、拼裝機甲的家長和孩子，還有慕名而來的二次元愛好者和Coser合照“集郵”，以及人社部門和律所負責人現場講解人才政策和動漫IP知識產權……

　　這種奇妙的共生景象，正是“專業展+產業鎮”模式產生的化學反應之一。這場國內唯一的動漫主題“國字號”展會，匯聚40多個國家和地區的2000多個影視動漫IP、600多家重點企業參展參會。

　　展會升級??

　　放大粉絲經濟與集聚效應

　　漫博會首日中午，數百名二次元愛好者聚集在Coser達人“行走姜餅”的簽售場地。“行走姜餅”在抖音擁有超80萬粉絲，曾創下單條視頻累計互動量超500萬次的成績，她向南方日報記者透露，許多粉絲都是特意從外地趕來東莞的。

　　知名嘉賓助陣，是ACG（動畫、漫畫、游戲）領域展會的“標配”。7月下旬的第36屆廣州螢火蟲動漫游戲嘉年華，也邀請了海外著名插畫師Mika Pikazo、配音演員劉明月等嘉賓舉辦見面會，利用頭部效應吸引了相關受眾專程前來。

　　提供強互動、限定體驗，是線下展會的突出優勢。

　　“行走姜餅”覺得，二次元愛好者非常看重圈子內的交流，展會提供了一種重要的社交方式。“同好的人聚集在一起，能有一個平臺和場地玩自己喜歡的東西，我覺得這種快樂的情感是非常積極向上的。”

　　這種情緒也不斷反哺和激勵著內容創作貢獻者，“行走姜餅”會記得許多見過面的粉絲，粉絲對她cosplay造型的肯定和喜愛讓她“信心大漲”。

　　記者看到，參展企業也抓住線下渠道開展互動、提升曝光。例如，以國風機甲制造見長的潮玩業內頭部企業、東莞本地土生土長的“摩動核”提供了原材料和長長的工作臺，供親子家庭共同體驗親手組裝機甲。

　　摩動核負責人張希表示，公司此前在參加線下展會時嘗試舉辦了這一活動，效果非常好，后來便一直沿用下去：“家長們很喜歡通過這種方式鍛煉孩子的動手能力，正好也能在逛展之余坐在這里休息一下，還帶動了對我們產品的關注。”

　　產展銷一體化??

　　打造超級產業中樞

　　記者注意到，本屆漫博會展館內特意開設了“選品中心”。

　　現場負責人莫錦科介紹，選品中心致力于進行產業鏈上下游的打通。“以往的展會，我們比較側重于產品的展示；但這屆漫博會，我們更加強調產能。”

　　他進一步表示，展會結束后，該園區還會繼續進行常態化運營，打造“展產銷一體化”空間，推動展會資源與東莞潮玩產業集群長期綁定，形成“以展促產、以產助展”的循環。

　　“繼續運營”的不止有展區，也有參展企業的展位。廣東狼博旺實業有限公司的展位在漫博會結束后也將繼續存在，對外展示產品。

　　“我們直接簽了一年的合同。”該公司負責人介紹，狼博旺擁有眾多國內外知名IP的授權，包括今年上半年大熱的魔童哪吒IP，以及寶可夢、三麗鷗等長青IP，相關衍生品給狼博旺的展位帶來了很高的人氣，展位開設了打卡互動贈送寶可夢手辦的活動，“準備了上百個獎品，早晨半個小時左右就發完了。”

　　潮玩產業的長期循環，同樣離不開人才儲備。在“選品中心”同一層的不遠處，東莞市人力資源和社會保障局石排分局開設了人才服務中心，展位上的機器能現場查崗位信息、一鍵投簡歷。在現場，該局局長梁自福告訴記者，當地對相關人才十分渴求。

　　2024年以來，石排鎮為潮玩企業人才不斷釋放政策紅利，向潮玩人才發放補貼近61.5萬元、惠及人才1049人次；提供設計師、跨境電商、帶貨主播等崗位，助力企業吸引本科以上人才約1300人；協助企業認定技能人才1537人，高級工以上人才609人，其中潮玩技能人才562人。

　　市場開拓方面，漫博會則開展了“ChinaGoods動漫次元購物季”活動，聯動京東、亞馬遜、抖音等10余個平臺，設四大直播間邀請知名主播帶貨，推出新品首發、限時折扣等活動，打造“線上專欄+線下直播”的展銷閉環。

　　展會對參加國內外重點展會的潮玩和動漫組織和企業，最高給予20萬元的參展補貼；支持潮玩和動漫企業開展跨境電商和內貿電商，對平臺服務費、國際認證費，最高給予20萬元的補助。

　　擴大鏈接??

　　用實力擦亮潮玩招牌

　　當前，廣東正積極鼓勵動漫影視企業與演藝、旅游、教育、藝術品等融合。通過出臺系列政策，開發動漫影視演藝、動漫主題旅游、動漫教育以及以二次元IP為核心衍生的周邊產品和服務，推動動漫影視產業高質量發展。

　　衍生周邊產品正是擺在制造業大市東莞面前的重大機會。

　　作為全國最大的潮玩生產基地、玩具出口基地，國內近85%的潮玩產自東莞，全球動漫衍生品1/4由東莞制造。數據顯示，今年上半年東莞市有進出口實績的玩具企業數量達940家，共出口玩具價值99.7億元，同比增長6.3%。單是一個石排鎮，就聚集了100多家企業，成為廣東首批中小企業特色產業集群，規上潮玩企業產值約占全國1/10。

　　“中國不缺優秀文化，也不缺產能，最需要的是中間的鏈接，我們想做的就是搭建一個完善的中間平臺，把各種要素聚在一起。”石排鎮黨委委員鄧旭倫說。

　　當然，想要進一步用實力擦亮“潮玩”這塊招牌，東莞和石排鎮顯然還有更長的路要走。鄧旭倫表示，潮玩產品的受眾極其廣泛，消費者卻不見得知道背后的策源地是哪里。借助本次展會，東莞和石排鎮非常期待能夠擴大自己的品牌效應與影響力。

　　正因為如此，“專業展+專業鎮”的模式讓漫博會得以升級，成為讓全國發現東莞潮玩實力的舞臺。

　　“我們參加過很多屆漫博會，我們的產品主要是在東莞的工廠生產的，今年也想過來看一下，支持一下。”孵化出“非人哉”“有獸焉”等多款知名IP的分子互動傳媒公司，今年在漫博會取得了一個位置不錯的展位。現場負責人許旭光表示，漫博會的優勢在于既能“to B”也能“to C”，能夠深入接觸到兩撥客群。

　　“我們會把這里的貨品鏈接到企業信息，游客或者參加商來到現場后，看到喜歡的產品，一掃碼就可以看到是哪一家工廠生產的。”鄧旭倫表示，希望讓全國乃至世界潮玩愛好者、設計師和品牌方都能更容易發現這里。

　　政策托舉、展會驅動，與Z世代“谷子經濟”的消費熱情疊加，東莞石排這個世界級別的潮玩工廠，正在行業版圖上刻下自己的名字。

　　專家觀點

　　東莞市潮玩協會執行秘書長童淵：

　　為產銷兩端提供一站式服務

　　南方日報：東莞漫博會第一次在石排鎮舉辦，和往屆有哪些不同？您如何看待這種“專業展+產業鎮”的模式？

　　童淵：漫博會往年會選址在配套交通更發達、適合展示參觀的地點，今年則落地在廠區附近，這一做法有獨特的效果。整個的產區生態鏈相對來說比較完整，例如許多廠商現場提供3D打印等服務，配上相應的內容可以直接生成產品，這就給大家“一站式”“一條龍服務”的感覺，我們的優勢也就展現出來了。

　　這次漫博會上，我們特意做了“選品中心”，選品中心的產品可以對C端售賣。往年的展會，有一些企業沒有參展，大家就看不到他們的產品，但這一次，即使沒有參展，其產品也能有所呈現。選品中心讓業內感受到，以后不僅要選在這里生產，還要來這里選品。

　　一般來說，展會的場館是今天做完，明天就搬走了，但是這次在漫博會有相當一部分展品和場地會保留下來。這樣，舉辦的活動越多，它的沉淀就越深，對整個潮玩產業的發展很有幫助。

　　南方日報：漫博會是我國以動漫為主題的唯一“國字號”展會，在現場，我們感受到展會比較強調將外部產業資源向東莞聚攏。請問您覺得東莞潮玩產業未來想要在這方面繼續發展，還有哪些努力方向？

　　童淵：作為“國字號”展會，漫博會有在嘗試引入許多外部的IP、資源，并進行把握。就IP種類而言，除了傳統的、我們都認識的一些IP，還有許多新的動漫IP，展會是一個很好的交流機會。在此基礎上，我們需要在渠道上做得更好，首先要讓人家認識到我們，其次要讓對方看到我們有足夠強大的平臺。

　　許多平臺都知道我們這個廠區，也知道“潮玩之都”，但是還需要加深他們對東莞石排鎮的整體認識。比如，這次設置的選品中心，就是希望能讓他們更清晰地看到我們都有什么樣的貨品。后續，小紅書、抖音等電商平臺和直播達人以及相關出海平臺也會為我們進行宣傳。

　　此外，如果想要吸引人才、平臺和機構來到東莞，除了我們的產業要做大做強之外，政府的相關政策也是非常重要的。我們看到，杭州電商做得非常成功，背后就是有政策的大力支持推動，這是我們可以借鑒的。

　　最后，如果想要讓大家來到這里之后，對潮玩擁有更清晰、更豐富的感覺，周邊的場景式打造非常必要。除了在商業空間里，其他的一些空間也可以布置我們的潮玩符號，形成一種“氛圍感”。

　　（記者 周妤潔 葛政涵）