4月17日，第137屆廣交會第一期日程過半，各展館內人潮依舊涌動。最新數據顯示，目前已有來自全球216個國家和地區的超過11萬名境外采購商到會，較第135屆同期增長10%。

　　記者在廣交會現場觀察發現，新能源設備、電子產品等高附加值產品已成非洲客商的采購主流。隨著非洲數字化進程的加快，不少企業也轉變發展思路，用中國高品質贏得市場青睞。

　　有客商一口氣簽下

　　百萬美元大單

　　“中國的技術非常先進，是毫無疑問的世界第一。哪怕是在遙遠的非洲，我們做生意也離不開中國供應鏈?！北R旺達采購商賽義德蘇爾坦一口氣就簽下了百萬美元大單。這是他第三次來到廣交會現場，每次都為廣交會產品的更新速度感到驚訝。

　　賽義德蘇爾坦說：“這次我們主要買的是LED、LCD等顯示終端產品，這些產品都很新潮，在盧旺達很受歡迎。中國供應鏈不可替代。即使是在美國政府發動關稅大戰的背景下，我們依舊堅定選擇中國供應鏈，想在中國做生意。中國的產品不斷刷新我們的認知，現在我們會采購更高端、更高品質的商品。”

　　在廣交會機電產品展區，虎頭電池展位前絡繹不絕的非洲客商，印證著這家老牌企業的海外影響力。“目前非洲市場占我們整體銷售的40%—50%，部分重點區域甚至達到60%?！被㈩^電池國際市場經理曾文東介紹，本屆廣交會上虎頭電池已經收獲近600萬美元的意向訂單。

　　“今年廣交會上‘中國制造’的創新力度超預期！”來自喀麥隆采購商讓·德福岡展示了他最新采購的新能源產品。他說，十年前非洲主要進口中國日用商品，如今新能源設備、電子產品等高附加值產品已成采購主流。

　　“從太陽能板到智能電視設備，產品設計顯著提升了視覺美感和耐用性，這種質量躍升正在改變非洲消費者認知?！弊尅さ赂f，中非合作的潛力還沒有未充分釋放，未來希望與中國廠商加強品牌溝通，讓非洲消費者充分感受中國產品的質量優勢。

　　山東星宇手套有限公司的防切割手套也引來不少采購商駐足。“我們非常需要這種安全又舒適的高端防護產品?！币幻麃碜阅β甯绲牟少徤汤鴺I務員開始詢價，“價格合適的話，我們想要把這個產品賣到非洲去?！?/p>

　　“這屆廣交會客流量明顯攀升，特別是非洲客商對差異化產品的需求正催生新商機。”廣州訊晟科技有限公司銷售負責人陳海燕介紹，這家深耕非洲市場十余年的企業，見證著這片熱土的蝶變。

　　“十年前非洲客戶主要采購整機產品，如今隨著當地制造業升級，散件出口占比逐年上升?！彼嘎叮救缃裢瞥隽恕罢麢C+散件”的供應模式，既滿足普通消費者需求，又為非洲本土企業自建工廠提供核心組件。

　　中非貿易早就如火如荼。據海關統計，2024年，我國對非洲進出口2.1萬億元，同比增長6.1%。中國與近半數非洲國家貿易額同比增幅超過兩位數。2024年，我國對非洲出口1.27萬億元。中非貿易規模由2000年的873.8億元增長至2024年的2.1萬億元，年均增長14.2%。

　　數字化進程加速

　　非洲市場大有可為

　　“這次簽下的百萬美元大單只是‘開門紅’，預計今年我們和盧旺達的合作將達到千萬美元級別?！崩顺敝悄芙K端黨委書記、董事長孫業志非?？春梅侵奘袌龅臐摿Α?/p>

　　孫業志介紹，浪潮智能終端計劃新增海外倉、落地十余個海外中心，同時新增100多名銷售、交付、售前人員，補充到海外各國全程閉環支持業務，將交付周期縮短至7天?！拔覀冞€將深化與當地合作伙伴的戰略聯盟，例如在非洲推廣光儲一體機，讓海外客戶直觀感受中國制造的優秀性能?！?/p>

　　隨著非洲數字化進程加速，傳統銷售模式也面臨變革。

　　億邦智庫首席分析師武天翔表示，全球化品牌正通過獨立站、第三方平臺、B2B、社交網絡及零售實體等線上線下渠道布局，來實現全渠道整合、全場景覆蓋及全觸點滲透，許多企業也在抓住東南亞、中東、非洲、拉美等新機遇，從單一市場向全市場拓展。

　　據全球支付平臺PingPong平臺統計顯示，截至2024年底，PingPong服務企業出口非洲市場的跨境交易規模環比增長161%。

　　“我們注意到電商平臺的崛起，正在探索與當地B2B、B2C平臺合作?！痹臇|表示，這種轉變既帶來渠道拓展的機遇，也需應對新興消費習慣的挑戰。引導消費者認識正品價值至關重要，偽劣產品既損害用戶體驗，更影響市場健康發展。

　　“非洲有13億人口紅利，但轉化需要過程。我們愿做那個長期陪伴的伙伴——既提供符合剛需的產品，也通過品質傳遞中國制造的信任?！痹臇|說，深耕非洲市場是一場需要耐心與信念的馬拉松。

　　“我們主要做儲能產品，去年開始拓展尼日利亞市場，目前在當地已經建立了售后服務中心和倉儲中心?！鄙娇诵履茉磩撌既烁咔俦硎尽?/p>

　　高琴非常看好新能源產業在非洲的發展前景：“從全球來看，中國的新能源產業都是領先的。我們非常有信心，所以從一開始我們的定位就是做品牌，用中國品牌贏得市場。”

　?。?span style="text-align: justify;">記者 賓紅霞 唐亞冰）