中山燈具璀璨生輝，茂名鐘表精巧別致，寧夏灘羊香氣四溢……走進(jìn)廣交會展館A區(qū)，來自全國各地的展品琳瑯滿目，展區(qū)里人頭攢動。8月16日，中國（廣州）跨境電商交易會（以下簡稱“跨交會”）開幕，八方商客在此尋覓商機(jī)。
開幕僅半天，簡便照明科技（中山）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蘇妍的名片夾已經(jīng)空了一大半；展位一隅，工作人員正在調(diào)試直播設(shè)備，攝像頭、補(bǔ)光燈、產(chǎn)品樣品準(zhǔn)備就緒……首次參加跨交會，這家來自中山的外貿(mào)企業(yè)格外重視此次擴(kuò)大電商“朋友圈”的機(jī)會。
“我們希望進(jìn)行更多嘗試，尋求更多元化的市場機(jī)會。”蘇妍表示，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商面臨許多挑戰(zhàn)，但她充分看好市場潛力。“從目前顧客咨詢的情況看，燈具這個類目的機(jī)會很多，采購商對中山燈具的興趣很大。”她說。
記者了解到，本屆跨交會共有來自20多個省市的1000多家優(yōu)質(zhì)跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)亮相。除了眾多“明星產(chǎn)品”之外，本次跨交會還吸引近40家國內(nèi)外跨境電商平臺、60多家跨境物流倉儲服務(wù)商參展，助力好產(chǎn)品出海。
此次參展的運(yùn)德供應(yīng)鏈在美國剛剛啟用了兩個全新的海外倉，“一上午已經(jīng)有十多位客戶特地向我們咨詢新倉業(yè)務(wù)，讓我們信心倍增。”深圳市前海運(yùn)德供應(yīng)鏈管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，得益于近年來政策的支持與跨境電商的發(fā)展，海外倉市場需求激增、業(yè)務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁。“我們希望通過跨交會這樣的平臺持續(xù)提升品牌知名度，吸引更多客戶。我們今年還計劃參與10余次展會，為更多跨境賣家提供支持。”
“跨境電商是國際貿(mào)易的重要變革力量，是貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的具體體現(xiàn)，帶動了制造業(yè)、物流倉儲以及相關(guān)貿(mào)易業(yè)的快速發(fā)展，為各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了重要機(jī)遇。”省商務(wù)廳廳長張勁松在開幕式上介紹，廣東省跨境電商進(jìn)出口從2015年的113億元躍升到2023年的8433億元，8年擴(kuò)大75倍，年均增速達(dá)71.4%，占全省外貿(mào)總額超10%，占全國跨境電商進(jìn)出口超過1/3。
中國對外貿(mào)易中心主任儲士家介紹，2024年跨交會展覽面積超4萬平方米，首設(shè)新興平臺專區(qū)和跨境物流倉儲專區(qū)。
“一展解決”出海難題 賦能企業(yè)外貿(mào)拓藍(lán)海
“中國出口跨境電商已邁向高質(zhì)量出海的歷史新階段。技術(shù)創(chuàng)新釋放中國制造的高附加值競爭力，商業(yè)模式創(chuàng)新助力傳統(tǒng)制造邁向出海轉(zhuǎn)型新征程。”8月16日，在2024中國（廣東）—RCEP成員國跨境電商交流會暨中國（廣州）跨境電商交易會（以下簡稱“跨交會”）開幕式上，亞馬遜全球開店亞太區(qū)市場及合作拓展負(fù)責(zé)人邱勝說。
中國對外貿(mào)易中心主任儲士家介紹，今年上半年，我國跨境電商進(jìn)出口1.22萬億元，同比增長10.5%，高于同期我國外貿(mào)整體增速4.4個百分點(diǎn)。截至2023年底，我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模為2.38萬億元，和5年前的1.06萬億元相比，增長了1.2倍，充分展現(xiàn)跨境電商在復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境中的韌性和活力。
本屆跨交會上，跨境電商行業(yè)協(xié)會和企業(yè)代表等共同發(fā)布了促進(jìn)跨境電商發(fā)展的五項倡議，廣東省商務(wù)廳還頒發(fā)了“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的創(chuàng)新案例。
頭部平臺齊聚
25家新興平臺集中參展
“我們在國內(nèi)有自有品牌，也做過電商運(yùn)營，推薦全托管還是半托管模式？”“想進(jìn)入北美市場，必須要從美國本土發(fā)貨嗎？”在跨境電商綜合服務(wù)商展區(qū)，作為近年來跨境電商領(lǐng)域的新秀，TikTok Shop展位上前來咨詢的賣家絡(luò)繹不絕。
“目前我們已經(jīng)開放了美國、英國和沙特的市場招商，對于新入駐的商家，我們不僅提供一對一服務(wù)，還有定向扶持、用戶補(bǔ)貼等利好政策。”TikTok Shop現(xiàn)場招商負(fù)責(zé)人介紹。
本屆跨交會跨境電商頭部平臺齊聚，是目前國內(nèi)同類展會中參展平臺數(shù)量最多、頭部平臺最為集中和參展投入最大的展會。
亞馬遜全球開店攜一站式高質(zhì)量出海解決方案亮相，并在開幕儀式上發(fā)布了《亞馬遜全球開店中國出口跨境電商發(fā)展趨勢白皮書》。其調(diào)查顯示，平臺上58%消費(fèi)者期待更多硬核科技運(yùn)用到生活中，例如，Beatbot泳池場景機(jī)器人解決了泳池清潔痛點(diǎn)，上線亞馬遜不到一年，核心產(chǎn)品銷量穩(wěn)居同類產(chǎn)品排名前列。
除傳統(tǒng)歐美市場外，非洲、中東、東南亞、南美、中東歐、東亞、西亞、澳洲、俄羅斯等新興市場正在成為跨境電商新天地。
本屆跨交會首設(shè)新興平臺展區(qū)，非洲kikuu、俄羅斯Joom、拉美美客多、西班牙Miravia、韓國Coupang等25家新興平臺集中參展，更好地服務(wù)廣大中國賣家“拓藍(lán)海，降風(fēng)險”的需求。
零入駐費(fèi)、零保證金、零年費(fèi)、流量扶持、極速回款、一站式物流……開拓新興市場，電商平臺紛紛拿出更有吸引力的招商政策。
“非洲大陸人口基數(shù)大、消費(fèi)潛力足、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展快速，這些條件為電商提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。”Jumia是專注于非洲市場的跨境電商平臺，近年來快速擴(kuò)張。“希望讓更多企業(yè)看到非洲這片充滿活力的土地，在這片新興市場上共同掘金。”該平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人魏銘說。
開幕式上，廣東省網(wǎng)商協(xié)會還發(fā)布了《跨境電商（出海）RCEP國別指引》。“RCEP國家的跨境電商發(fā)展平均增速基本超過10%，許多全球電商平臺巨頭亦開始布局該市場。同時，越來越多專注本土市場的新興平臺涌現(xiàn)。希望有意向布局RCEP國家市場的企業(yè)盡早布局，善于借助社交媒體力量，實(shí)現(xiàn)本土化、合規(guī)出海。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長劉飛娜說。
創(chuàng)新產(chǎn)品受歡迎
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型忙
“今天來逛展的收獲很大！過去，盡管在線上接觸的供應(yīng)商、服務(wù)商很多，但線下面對面交流能讓我們更好地篩選潛在合作伙伴，增進(jìn)對彼此實(shí)力的了解。”來自佛山的金歌從事國際貿(mào)易近四年，如今希望搭上跨境電商的“快車”。然而，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商需要克服諸多挑戰(zhàn)：如何獲得有效詢盤？如何結(jié)算？怎么做面向海外市場的產(chǎn)品宣傳？
金歌驚喜地發(fā)現(xiàn)，這些問題可以“一展解決”。通過洽談、比價，他與跨境電商服務(wù)商敲定了初步合作意向。他還特別留意能有哪些出海大賣的產(chǎn)品，“與常見的傳統(tǒng)貿(mào)易貨物相比，我更看好運(yùn)用了新技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，譬如一款太陽能發(fā)電的戶外監(jiān)控儀，相信在電力供應(yīng)不穩(wěn)定的國家市場很有空間。”
今年跨交會展覽面積超4萬平方米，有來自20多個省市的1000多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，涵蓋跨境電商綜合試驗區(qū)、跨境電商平臺，供應(yīng)鏈支付、物流、營銷系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈條，為嘗試轉(zhuǎn)型“觸電”的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了更多機(jī)遇。
浙江臺州的黃巖海普工貿(mào)此次專程來到廣州參展，“我們是有三十多年歷史的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，幾乎每年都參加廣交會，是琶洲展館的常客。”該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李晶說，企業(yè)逾八成外貿(mào)訂單來自廣交會，但對于跨交會還是新面孔，希望來此找到新模式、新渠道。
“從前我們的貿(mào)易方式偏保守，近年來，隨著國家對電商出海的支持力度加大，我們重新審視電商渠道，探索新的出海機(jī)會。”珠海富景科技總經(jīng)理蔣川湘坦言，當(dāng)前外貿(mào)環(huán)境更具挑戰(zhàn)性，公司主打的高端監(jiān)控攝像頭主要出口歐美市場，競爭更加激烈，此次參展對比了幾家頭部跨境電商平臺，準(zhǔn)備先嘗試半托管模式。
（記者 唐子湉 唐亞冰 楊天智 實(shí)習(xí)生 王婉君）
