“今天一早就有不少外國客商來了解我們的葡萄酒，反饋很好。我們也希望借助廣交會這個平臺，讓更多人認識我們的產品。”在第135屆廣交會澳門館，第二次來參展的DIM點店飲食集團有限公司負責人吳銘杰正介紹展位上的進口紅酒。

　　“現在會把產品放在港澳地區展示，評估國際市場的反應，最終銷往東盟等地。”參加過40多屆廣交會的采購商、香港遠大貿易有限公司副董事長李志峰希望挖掘有實力的中國品牌，一起開拓海外市場。

　　廣交會是中國產品走向世界的窗口，也是粵港澳大灣區的“金色名片”。本屆廣交會，廣東省有近5500家企業參展，中國香港、中國澳門共有58家企業參加進口展。通過廣交會平臺，粵港澳大灣區企業緊密合作，優勢互補，“拼船”出海，開拓共建“一帶一路”國家市場，尋找發展新機遇。

　　“廣交會很熱鬧，帶來多元化客源”

　　在廣交會日用陶瓷區，來自香港的國林實業有限公司總經理陳浩榮帶著新產品迎接“老朋友”，一上午時間便簽下了幾百萬美元的訂單。

　　上世紀90年代初，陳浩榮的父親在香港創立公司，主要發展陶瓷貿易業務。2005年，伴隨著港企北上發展的浪潮，陳父在深圳設立了工廠。現在，國林實業有限公司還在中山聘請設計師，部分貨物也放在中山生產，通過港珠澳大橋運往香港。

　　從2006年第一次參加廣交會至今，陳家兩代人與廣交會結下了深厚淵源。在這屆廣交會上，陳浩榮發現，來自共建“一帶一路”國家的客商越來越多，為公司發展帶來了新機遇。“廣交會是一個知名度很高的平臺，如果要找新產品、新創意、新技術，就要來廣交會。”陳浩榮說。

　　在澳門貿易投資促進局的組織下，來自澳門的卓廷家居有限公司負責人湯俊輝第一次參加廣交會。在廣交會第三期進口展，澳門貿易投資促進局設置了“澳門館”，18家澳門企業參展，展品包括手信特產、葡萄酒、醬料、家居休閑用品等。

　　廣交會第三期開幕首日，湯俊輝就忙得不可開交，向前來咨詢的客人介紹不同款式的保溫杯。“廣交會很熱鬧，帶來多元化客源。以往我們的客源多數是來自歐美，今天在這里，許多來自非洲、新興國家的客商都對我們的產品很感興趣，有不少人直接下單了。”

　　湯俊輝說，公司的產品主要在佛山生產制造，經澳門銷往海外。“在大灣區，內地企業在生產制造、科技創新等方面具備獨特優勢，而澳門可以發揮與葡語國家的聯系優勢，大家一起合作‘走出去’，開拓更廣闊的市場。”

　　60多年前，李志峰的爺爺李歡正是通過廣交會“挖掘”到不少質量上乘的國貨，并把“飛天茅臺”、青島啤酒等國貨加以包裝后帶到香港市場。如今，李志峰依然堅持著家族的傳統，參加每一屆廣交會。

　　此次參加廣交會，李志峰既是采購商，也是參展商。“現在，我們把好的產品帶到香港，更重要的是通過在香港市場上架、展示，來評估海外市場的反應，根據海外市場的喜好不斷調整，最終把產品銷往東盟等地。與此同時，我們也會挖掘有實力的供應商，一起合作把中國品牌帶到海外。”李志峰說。

　　“香港設計+內地制造”

　　助力產品擴銷路

　　廣交會上，香港設計中心五色交織的展位吸引了不少人關注。“這是我們第一次參加廣交會。之所以會選擇這里，除了廣州靠近香港的地理優勢，也希望能與采銷前端的客商進行交流，把香港設計向更多人推廣出去。”香港設計中心高級項目經理黃悅澄說，此次廣交會，該中心專門請來了幾位香港設計師在現場與客商們面對面交流，傾聽來自“第一線”的聲音。

　　香港設計產業發達，許多設計公司在這里落戶，alt+便是其中一員。與香港設計中心不同，alt+已是參與多屆廣交會的“老將”，公司市場經理劉真岳從十年前便與廣交會結緣，對這里十分熟悉。

　　“這屆廣交會明顯能感覺到人流量的增加，大家對設計產品的需求也更加明確。之前部分客商可能是來咨詢后加個聯系方式，就沒有后續了，但現在很多客商都是真正有產品設計的需求，并找到我們。”劉真岳說，為了更好地服務全球客戶，alt+在深圳福田保稅區也成立了公司，平時便在深圳辦公，一周前往香港一次處理公司事務。

　　在香港設計師“北上”的同時，也有不少廣東企業“南下”。位于“中國人造石之都”云浮的智勝石材有限公司成立以來已研發300多款產品，生產的高質量人造石板材主要銷往國內各大城市及美國、英國、加拿大、西班牙、意大利、巴西等國。

　　該公司銷售總監鄧萬里表示，近年來公司正努力開發新的市場。“去年，在廣交會我們就接到了墨西哥客戶的新訂單，今年會關注包括卡塔爾、沙特阿拉伯等中東地區的市場；隨著共建‘一帶一路’倡議的深入推進，這些國家、地區已經落地了不少新的基礎設施項目，預計在后續建設過程對于石材也會有一定的需求。”

　　為了獲得更多海內外客戶，鄧萬里透露，公司在香港沙頭角設置了宣傳展廳，即將于6月投入使用。

　　12個進出口商協會攜手

　　助力大灣區品牌出海

　　把港澳的國際化優勢和內地城市的產業力量相結合，已經越來越成為大灣區企業發展的共識。

　　吳銘杰是一名葡萄牙酒莊的代理商，他已是第二次參加廣交會。“去年第一次參展，取得了不錯的效果；這次展期第一天一大早，就有南非、菲律賓等地的客商來咨詢、下單。”他說：“我們認為市場有需求，同時也非常需要像廣交會這樣的平臺來幫助我們提高產品的曝光度。”

　　吳銘杰透露，今年公司也會與寧夏的酒莊、葡萄牙的紅酒企業合作，打造新的澳門品牌，將產品銷往“一帶一路”共建國家，“我們預計下一屆廣交會時會把新品牌帶來參展。”

　　“全球貿易格局正經歷深刻調整，品牌出海成為企業提升國際競爭力、實現高質量發展的重要途徑，特別是在共建‘一帶一路’倡議的推動下，品牌出海不僅關乎企業自身的成長，更成為推動國際合作、增進文化交流的橋梁。”大灣區進出口商業總會會長林龍安表示，粵港澳大灣區是中國最具活力和潛力、產業鏈供應鏈最為完善的經濟區域之一，正成為中國品牌出海的重要平臺。

　　為助力大灣區和中國品牌拼船出海，大灣區進出口商業總會與澳門出入口商會、廣東進出口商會以及深圳、珠海、佛山等地進出口商會等12個商協會，在廣交會上共同發布了“灣區力量 品牌出海”戰略，將充分發揮港澳的國際化優勢和大灣區內地城市的產業力量，打造合作平臺，賦能數字化發展，整合國際資源，創建服務體系，開展行動計劃，為大灣區和中國品牌高質量出海注入新的活力和動力。

　　在廣交會舉辦期間，粵港澳大灣區“9+2”城市進出口經貿活動區也正式亮相。該活動區不僅為眾多大灣區參展企業提供了商務洽談、項目推介發布、區域經貿代表性企業呈現等服務支持，還通過大灣區“9+2”城市和主要進出口領域商會，向世界呈現大灣區“9+2”城市進出口產業融合發展和協同開展國際經貿合作的新面貌。

　　（記者 曾美玲 楊天智）