“今天一早就有不少外國客商來了解我們的葡萄酒，反饋很好。我們也希望借助廣交會這個平臺，讓更多人認識我們的產(chǎn)品。”在第135屆廣交會澳門館，第二次來參展的DIM點店飲食集團有限公司負責人吳銘杰正介紹展位上的進口紅酒。

　　“現(xiàn)在會把產(chǎn)品放在港澳地區(qū)展示，評估國際市場的反應(yīng)，最終銷往東盟等地。”參加過40多屆廣交會的采購商、香港遠大貿(mào)易有限公司副董事長李志峰希望挖掘有實力的中國品牌，一起開拓海外市場。

　　廣交會是中國產(chǎn)品走向世界的窗口，也是粵港澳大灣區(qū)的“金色名片”。本屆廣交會，廣東省有近5500家企業(yè)參展，中國香港、中國澳門共有58家企業(yè)參加進口展。通過廣交會平臺，粵港澳大灣區(qū)企業(yè)緊密合作，優(yōu)勢互補，“拼船”出海，開拓共建“一帶一路”國家市場，尋找發(fā)展新機遇。

　　“廣交會很熱鬧，帶來多元化客源”

　　在廣交會日用陶瓷區(qū)，來自香港的國林實業(yè)有限公司總經(jīng)理陳浩榮帶著新產(chǎn)品迎接“老朋友”，一上午時間便簽下了幾百萬美元的訂單。

　　上世紀90年代初，陳浩榮的父親在香港創(chuàng)立公司，主要發(fā)展陶瓷貿(mào)易業(yè)務(wù)。2005年，伴隨著港企北上發(fā)展的浪潮，陳父在深圳設(shè)立了工廠。現(xiàn)在，國林實業(yè)有限公司還在中山聘請設(shè)計師，部分貨物也放在中山生產(chǎn)，通過港珠澳大橋運往香港。

　　從2006年第一次參加廣交會至今，陳家兩代人與廣交會結(jié)下了深厚淵源。在這屆廣交會上，陳浩榮發(fā)現(xiàn)，來自共建“一帶一路”國家的客商越來越多，為公司發(fā)展帶來了新機遇。“廣交會是一個知名度很高的平臺，如果要找新產(chǎn)品、新創(chuàng)意、新技術(shù)，就要來廣交會。”陳浩榮說。

　　在澳門貿(mào)易投資促進局的組織下，來自澳門的卓廷家居有限公司負責人湯俊輝第一次參加廣交會。在廣交會第三期進口展，澳門貿(mào)易投資促進局設(shè)置了“澳門館”，18家澳門企業(yè)參展，展品包括手信特產(chǎn)、葡萄酒、醬料、家居休閑用品等。

　　廣交會第三期開幕首日，湯俊輝就忙得不可開交，向前來咨詢的客人介紹不同款式的保溫杯。“廣交會很熱鬧，帶來多元化客源。以往我們的客源多數(shù)是來自歐美，今天在這里，許多來自非洲、新興國家的客商都對我們的產(chǎn)品很感興趣，有不少人直接下單了。”

　　湯俊輝說，公司的產(chǎn)品主要在佛山生產(chǎn)制造，經(jīng)澳門銷往海外。“在大灣區(qū)，內(nèi)地企業(yè)在生產(chǎn)制造、科技創(chuàng)新等方面具備獨特優(yōu)勢，而澳門可以發(fā)揮與葡語國家的聯(lián)系優(yōu)勢，大家一起合作‘走出去’，開拓更廣闊的市場。”

　　60多年前，李志峰的爺爺李歡正是通過廣交會“挖掘”到不少質(zhì)量上乘的國貨，并把“飛天茅臺”、青島啤酒等國貨加以包裝后帶到香港市場。如今，李志峰依然堅持著家族的傳統(tǒng)，參加每一屆廣交會。

　　此次參加廣交會，李志峰既是采購商，也是參展商。“現(xiàn)在，我們把好的產(chǎn)品帶到香港，更重要的是通過在香港市場上架、展示，來評估海外市場的反應(yīng)，根據(jù)海外市場的喜好不斷調(diào)整，最終把產(chǎn)品銷往東盟等地。與此同時，我們也會挖掘有實力的供應(yīng)商，一起合作把中國品牌帶到海外。”李志峰說。

　　“香港設(shè)計+內(nèi)地制造”

　　助力產(chǎn)品擴銷路

　　廣交會上，香港設(shè)計中心五色交織的展位吸引了不少人關(guān)注。“這是我們第一次參加廣交會。之所以會選擇這里，除了廣州靠近香港的地理優(yōu)勢，也希望能與采銷前端的客商進行交流，把香港設(shè)計向更多人推廣出去。”香港設(shè)計中心高級項目經(jīng)理黃悅澄說，此次廣交會，該中心專門請來了幾位香港設(shè)計師在現(xiàn)場與客商們面對面交流，傾聽來自“第一線”的聲音。

　　香港設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)達，許多設(shè)計公司在這里落戶，alt+便是其中一員。與香港設(shè)計中心不同，alt+已是參與多屆廣交會的“老將”，公司市場經(jīng)理劉真岳從十年前便與廣交會結(jié)緣，對這里十分熟悉。

　　“這屆廣交會明顯能感覺到人流量的增加，大家對設(shè)計產(chǎn)品的需求也更加明確。之前部分客商可能是來咨詢后加個聯(lián)系方式，就沒有后續(xù)了，但現(xiàn)在很多客商都是真正有產(chǎn)品設(shè)計的需求，并找到我們。”劉真岳說，為了更好地服務(wù)全球客戶，alt+在深圳福田保稅區(qū)也成立了公司，平時便在深圳辦公，一周前往香港一次處理公司事務(wù)。

　　在香港設(shè)計師“北上”的同時，也有不少廣東企業(yè)“南下”。位于“中國人造石之都”云浮的智勝石材有限公司成立以來已研發(fā)300多款產(chǎn)品，生產(chǎn)的高質(zhì)量人造石板材主要銷往國內(nèi)各大城市及美國、英國、加拿大、西班牙、意大利、巴西等國。

　　該公司銷售總監(jiān)鄧萬里表示，近年來公司正努力開發(fā)新的市場。“去年，在廣交會我們就接到了墨西哥客戶的新訂單，今年會關(guān)注包括卡塔爾、沙特阿拉伯等中東地區(qū)的市場；隨著共建‘一帶一路’倡議的深入推進，這些國家、地區(qū)已經(jīng)落地了不少新的基礎(chǔ)設(shè)施項目，預計在后續(xù)建設(shè)過程對于石材也會有一定的需求。”

　　為了獲得更多海內(nèi)外客戶，鄧萬里透露，公司在香港沙頭角設(shè)置了宣傳展廳，即將于6月投入使用。

　　12個進出口商協(xié)會攜手

　　助力大灣區(qū)品牌出海

　　把港澳的國際化優(yōu)勢和內(nèi)地城市的產(chǎn)業(yè)力量相結(jié)合，已經(jīng)越來越成為大灣區(qū)企業(yè)發(fā)展的共識。

　　吳銘杰是一名葡萄牙酒莊的代理商，他已是第二次參加廣交會。“去年第一次參展，取得了不錯的效果；這次展期第一天一大早，就有南非、菲律賓等地的客商來咨詢、下單。”他說：“我們認為市場有需求，同時也非常需要像廣交會這樣的平臺來幫助我們提高產(chǎn)品的曝光度。”

　　吳銘杰透露，今年公司也會與寧夏的酒莊、葡萄牙的紅酒企業(yè)合作，打造新的澳門品牌，將產(chǎn)品銷往“一帶一路”共建國家，“我們預計下一屆廣交會時會把新品牌帶來參展。”

　　“全球貿(mào)易格局正經(jīng)歷深刻調(diào)整，品牌出海成為企業(yè)提升國際競爭力、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑，特別是在共建‘一帶一路’倡議的推動下，品牌出海不僅關(guān)乎企業(yè)自身的成長，更成為推動國際合作、增進文化交流的橋梁。”大灣區(qū)進出口商業(yè)總會會長林龍安表示，粵港澳大灣區(qū)是中國最具活力和潛力、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈最為完善的經(jīng)濟區(qū)域之一，正成為中國品牌出海的重要平臺。

　　為助力大灣區(qū)和中國品牌拼船出海，大灣區(qū)進出口商業(yè)總會與澳門出入口商會、廣東進出口商會以及深圳、珠海、佛山等地進出口商會等12個商協(xié)會，在廣交會上共同發(fā)布了“灣區(qū)力量 品牌出海”戰(zhàn)略，將充分發(fā)揮港澳的國際化優(yōu)勢和大灣區(qū)內(nèi)地城市的產(chǎn)業(yè)力量，打造合作平臺，賦能數(shù)字化發(fā)展，整合國際資源，創(chuàng)建服務(wù)體系，開展行動計劃，為大灣區(qū)和中國品牌高質(zhì)量出海注入新的活力和動力。

　　在廣交會舉辦期間，粵港澳大灣區(qū)“9+2”城市進出口經(jīng)貿(mào)活動區(qū)也正式亮相。該活動區(qū)不僅為眾多大灣區(qū)參展企業(yè)提供了商務(wù)洽談、項目推介發(fā)布、區(qū)域經(jīng)貿(mào)代表性企業(yè)呈現(xiàn)等服務(wù)支持，還通過大灣區(qū)“9+2”城市和主要進出口領(lǐng)域商會，向世界呈現(xiàn)大灣區(qū)“9+2”城市進出口產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和協(xié)同開展國際經(jīng)貿(mào)合作的新面貌。

　　（記者 曾美玲 楊天智）