奔走的腳步聲，從廣州傳到了大江南北、四海內外。

　　“不是在會談，就是在招商的路上”，這是今年以來，廣州的招商團身影頻頻閃現各地的真實寫照。

　　在高質量發展的新階段，低成本、粗放型招商已不適用，在稅收、土地和勞動力成本上進行大規模讓利也難以招到真正優秀的企業。

　　以商引商、以鏈引商、以投促引，打造產業鏈式招商強磁場；聚焦新興產業靶向發力，主動走出去“敲門招商”；平臺戰略牽引，構建“以城聚產，以產聚人，以人興城”的產城融合閉環……

　　招商引資是一場“硬仗”，更是一場主動仗。今年以來，面對激烈的經濟競爭，廣州各區在招商大戰中使出“36計”。

　　走出去，主動叩門引商來

　　“早點進場，多安排一場洽談”“5分鐘要趕到寶潔展位參加發布儀式”“微信運動兩萬步起”……這是廣州開發區、黃埔區招商團隊最近在2023第六屆中國國際進口博覽會快節奏的寫照，也是今年以來招商工作的縮影。

　　不以山海為遠。今年，廣州部分地區“一把手”帶隊，跨越千里赴境外招商，推介優渥新政，推動外資來穗“加碼提速”。

　　黃埔區主要負責人帶隊，赴市外海外招商34次，組織海外主題招商推介9場，630多家企業參加會議——在日本，向松下、豐田、斯坦雷等日本世界500強、行業領軍企業等高層代表介紹廣州開發區營商環境；在中東，推動并見證嘉鴻源綠色循環經濟項目、中來集團吉贊光伏項目簽約落地；在新加坡，中新廣州知識城簽約12個粵新合作項目，粵新合作實現數據傳輸跨境直達……

　　尋求強強聯合。廣州以開放胸懷，向其他先進地區拋出“繡球”，與重大項目、優質項目展開一場“雙向奔赴”。

　　“誠摯邀請各位企業家、投資機構成為天河的‘合伙人’。” 天河區相關負責人向與會企業和投資機構發出邀請。

　　當前，天河區大力發展金融業、新一代信息技術、現代商貿業、高端專業服務業和現代都市工業等五大主導產業，打造現代服務業和戰略性新興產業兩大產業集群。這也成為天河區赴京招商的重點。

　　招商謀定后動。廣州地區政府結合本地產業特點，有的放矢打好“主動仗”，更大程度地實現“走出去”“引進來”。

　　今年10月，增城產投集團負責人帶隊北上，走訪了多家優質企業及產業資本，圍繞“芯顯車”等主導產業，招商團一行針對性地拜訪了半導體裝備龍頭企業東方晶源、信號鏈芯片設計國產替代高新企業核芯互聯、TCL集團旗下產業資本中新融創等單位；從化區瞄準北京、上海、深圳等重點區域，由區領導帶隊拜訪世界500強、“國字號”、知名外企、專精特新企業等，開展敲門招商、定向招商……

　　走出去，天地寬。叩門招商，就是要把展示風采的舞臺“搬到”距離經營主體最近的位置，以最清晰的聲量講好廣州故事、講透本地政策。

　　主動拜訪，就是要呈現謙遜熱忱、惜才愛企的姿態。以情招商、以誠感商，增強客商投資廣州的信心、決心。

　　造磁場，以商引商聚全鏈

　　兩個企業之間，沒有圍墻。

　　這樣的情景，出現在位于廣州番禺的廣汽埃安和時代廣汽之間。新能源車廠商廣汽埃安可將生產指令無縫發送給時代廣汽；作為動力電池生產廠商，時代廣汽產品完工后，即可直達埃安的生產線。由此，二者都能做到零庫存管理。

　　“結合廣汽埃安、廣汽乘用車兩家整車廠對核心關鍵零部件的近地化配套需求，我們積極推進汽車產業鏈的強鏈補鏈招商工作，先后與超過60個汽車產業鏈上下游企業開展密集洽談，其中超半數表達了落地意愿。”番禺經開區管委會負責人表示。

　　番禺實踐，是廣州以商引商、產業鏈式招商的縮影——一個能與上下游互相配套的、有較大市場規模的產業鏈體系往往具有較強的產業集聚能力，從而實現資源優化配置、降低運行成本，成為吸引世界級巨頭企業的“殺手锏”。

　　同樣在新能源汽車領域，黃埔區、廣州開發區年初與動力電池公司孚能科技與該區簽訂了年產30千兆瓦時（GWh）動力電池生產基地項目投資合作協議。該項目是廣州近年來最大的新能源汽車零部件落地項目之一。

　　“黃埔區集聚科技型中小企業超4萬家。當企業聚集在一起之后，能夠產生聚集效應，共享基礎設施、商業設施以及信息資源等等，這是我們選址時落地黃埔的重要原因。”孚能戰略規劃發展中心總監、廣州項目組副組長季冰珺表示。

　　如果招商對象生產上游產品，而廣州具備中游和下游產業，政府引進該對象就注重打通上中下游市場資源，形成產業鏈集群，優化配置、提高效益；如果招商對象生產中游產品，廣州地方政府就向其表示本地有上游原材料相匹配，或者有下游市場相銜接，只要進來本地市場就能形成產業鏈。

　　在南沙布局打造“芯晨大海”產業集群的背景下，外地企業在此奔赴星辰大海。今年來，廣州南沙開發區投資促進局多次在長三角地區與當地企業共享產業發展機遇。目前，南沙在新能源產業，特別是新型儲能產業領域，依托汽車這一支柱產業，集聚了融捷、巨灣技研、捷盟智能裝備、廣州儲能集團等一批優質企業。

　　除了借助產業鏈上下游的位勢開展招商引資，廣州也注重以投促招，讓資本成為“牽引線”。

　　今年10月，南京天創電子技術有限公司（下稱“天創機器人”）華南總部——廣州天機智能科技有限公司在白云金控·產業互聯網創新中心啟用。這得益于白云金控旗下子公司廣州市白云投資基金管理有限公司此前完成的對天創機器人的股權投資。

　　“我們將在投融資、業務資源、引導政策等方面支持天創機器人做強做大，為更多的工業、能源企業提供智能運維全棧式服務。”白云金控黨委書記、董事長湛珊談到。

　　平臺為王，引得鳳凰來棲

　　筑巢引鳳棲，花開蝶自來。

　　“一日攬金近22億元！海珠琶洲眼片區首批商地完成出讓！”3月24日，唯品會、大參林分別拍得琶洲中二區AH041103地塊、AH041104地塊，用于建設唯品會時尚中心、大參林互聯網醫療國際創新總部。

　　兩大優質項目的落地，是廣州琶洲人工智能與數字經濟試驗區強大虹吸力的有力體現，未來5年，將帶來超40億元投資總額、400億元營收。

　　2015年以來，海珠區圍繞打造廣州琶洲人工智能與數字經濟試驗區，招商落地了騰訊、阿里巴巴、唯品會等31個龍頭企業建設34個總部用地項目，涉及消費及產業互聯網、人工智能、智能制造、互聯網游戲、數字傳媒、數字新零售、數字航運等領域，重點項目總投資規模超1000億元。

　　作為國家級發展平臺，琶洲已成為全市數字經濟產業的龍頭集聚區、市區經濟高質量發展的動力源泉與定海神針。

　　今年以來，荔灣區圍繞“白鵝潭商務區、海龍圍科創區、荔灣文商旅活力區”三大平臺，以商務樓宇和產業園區等重要招商載體為抓手，采用鏈路招商、機構招商、會展招商等手段，帶動產業集聚發展。

　　今年以來，立白科技園、1906科技園、TCL云峰科技園、僑銀總部大廈、云酷科創谷、創金產業園等載體紛紛投入使用并全面開展招商工作。

　　30棟大樓封頂、21棟建成投產，超150家央企國企、設計行業領軍企業入駐園區……作為廣州市推進粵港澳大灣區建設的重點發展平臺、白云區“一園兩城三都四區”重大發展平臺，廣州設計之都開園運營首年，產值就高達480億元。

　　一方面，廣州設計之都堅持產業優先，筑牢載體的根基。另一方面，以園區建設提升為抓手，打造優質產業載體群。

　　“我們是園區最早一批的入駐企業，看到整個園區的面貌每天都在發生變化，人越聚越多，園區配套也相當便利，我們很多員工都在附近居住，能夠有效地促進我們的發展。”廣州市城市規劃勘測設計研究院白云分院院長陳展鵬十分看好廣州設計之都。

　　近年來，白云區要在園區平臺上聚焦用力，隨著“一園兩城三都四區”等重大平臺建設加快，白云區產業投資加速奔跑。今年1—10月，白云區新開工產業項目達42宗，同比增長55.6%，總投資約410億元。

　　廣州各區分布了重點發展平臺，既有差異化發展，又有協同化合作，帶動起全市的新舊動能轉換。

　　近日，2023粵港澳大灣區全球招商大會在廣州舉行。花都區百億級光伏項目賽拉弗10GW光伏組件制造項目作為廣州市4個入選項目之一上臺現場簽約。這也是花都區 “綠能谷”的重點新能源項目。

　　“綠能谷”是個什么谷？當前，花都區正錨定光伏、儲能、氫能三個萬億級產業新賽道，謀劃建設粵港澳大灣區“綠能谷”，打造新能源產業“萬畝千億”大平臺，布局千億級新支柱產業，構建“一區兩片三基地”產業空間布局，引進一批產業鏈骨干企業，打通新能源研發、生產、銷售、交易、能源電子、多場景應用、金融支持等一體化全產業鏈條，打造粵港澳大灣區新能源產業高質量發展超級基地，力爭實現2030年新能源產業產值超1000億元目標。

　　惠商穩商，吾心安處是吾家

　　讓企業引得來、留得住、發展好。

　　7月，鴻凱智能灣區總部基地——灣區新能源汽車鋰電池高端裝備項目（下稱“鴻凱智能項目”）成功落戶廣州市增城區新塘鎮荔新公路南側，該項目在新塘鎮及增城區各職能部門的靠前服務和通力協作下，快速辦齊“五證”，讓籌建工作“提速”。

　　鴻凱智能項目的“五證聯發”，是新塘鎮深入推進“百千萬工程”落地見效、推動經濟高質量發展的具體詮釋，也是貫徹“全生命周期服務”機制、全力支持本土成長企業做強做大的生動體現。

　　努力汲取外部力量，點燃本地經濟的火花，攸關成功的關鍵，不僅在于吸引企業踏足這片熱土，更要讓他們在這里扎根生長，茁壯成長，做好全生命周期服務。

　　去年，洪興股份數字運營總部項目正式落戶白云區，開工之前，在技術審查上卻遇到很多規劃和設計等難題，方案遲遲未能敲定。

　　“通過區投資促進局等多部門溝通協調，加快推進辦理項目報批報建手續，并由白云區代辦服務團隊直接駐點跟進技術審查、總平面批復、建工證等辦理進度，加快穩定項目方案，保障了項目開工建設。”洪興股份數字運營總部項目有關負責人介紹。

　　該項目已于今年3月順利開工，將打造數字創意設計產業協同創新生態體系，締造世界級家居服飾領導品牌。

　　白云區圍繞“快落地、快投產”，完善重大項目并聯審批要素保障機制，全面構建“投產一批、在建一批、開工一批、儲備一批、策劃一批”的項目建設滾動發展格局，形成招商引資千帆競發、項目建設如火如荼的升騰景象。

　　只有創新體制機制、優化營商環境，才能筑得溫暖窠巢，引得產業蓬勃發展。

　　天河是粵港澳大灣區“樓宇經濟”最為亮眼的“坐標”，149棟商務樓宇高聳林立。輝煌成績的背后，樓宇經濟有何秘訣？

　　“我們拿出真金白銀，幫助樓宇聚攏一批優質企業，有效降低空置率，協助樓宇奔跑在高質量發展‘賽道’上。攜手推進‘以樓興產’的良好局面。”天河區相關負責人介紹。

　　天河大力支持現代都市工業總部、數字服務、數字文化出口企業進駐全區商務樓宇發展。對于進駐企業，最高一次性可補助60萬元。如果進駐天河軟件園，則補貼翻倍，最高一次性補貼可達120萬元。

　　營商環境，優無止境。眼下，越秀區正大力開展首席服務行動，為400余家重點企業配備由區領導牽頭，行業主管部門、屬地街道、市場監管、稅務等部門在內的“首席服務官”團隊，提檔升級做好重點企業。組建區暖企安商工作專班，組織多部門聯動舉辦“企業接待日”，以政策宣講會、培訓會、政企座談會等多種方式開展10號直通車系列活動，為企業提供綜合性、專業化服務。

　　吾心安處是吾家。從簡化審批程序、協調解決項目難題到提供經濟激勵政策等手段，政府的全周期服務不但激發了企業的投資熱情，更為其創造了一個安心發展的家園。

　　（統籌 馮艷丹 黃舒旻 記者 譚超 李鵬程 王一晴 馬藝天 郭蘇瑩 吳雨倫 郎慧 劉珊 周甫琦 任燚 傅鵬 鐘曉宇 攝影 蘇韻樺 海報 鐘冠婷）