對(duì)佛山來說，當(dāng)下的壓力依然是不小的。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前五月全國房地產(chǎn)開發(fā)投資同比下降10.7%，同期新建商品房銷售面積同比下降2.9%。要知道，佛山僅有的兩大萬億產(chǎn)業(yè)之一，泛家居產(chǎn)業(yè)，即家具、家電、鋁型材等行業(yè)與地產(chǎn)可謂休戚與共。

　　受地產(chǎn)拖累，這是外界普遍認(rèn)定的，佛山為何從去年至今年一季度，GDP增速一直排在全國萬億城市榜尾的重要原因之一。

　　然而，永遠(yuǎn)都有人在新的規(guī)則下，成為新的榮光。在這樣的形勢下，佛山依然存在一批保持狂飆式增長的企業(yè)。它們的故事，對(duì)于要扛鼎“再造一個(gè)新佛山”重任的工業(yè)第四城來說，傳遞出怎樣的信號(hào)？

　　一

　　今年的外貿(mào)，算得上是“難”字開局。但凡有海外業(yè)務(wù)的佛山企業(yè)，都充分感受到了，何為“不確定性”。

　　自4月以來，美國對(duì)全球多國，包括中國內(nèi)發(fā)起“對(duì)等關(guān)稅”等貿(mào)易政策。此后，中國反制，在中美關(guān)稅戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)期間，不少企業(yè)馬上遭遇美國訂單暫停的問題。意料之外的是，在今年5月12日，中美在日內(nèi)瓦談判達(dá)成共識(shí)。雙方同意大幅降低關(guān)稅，為期90天。

　　于是，不少佛山的外向型企業(yè)開啟了“爭奪90天”的效率戰(zhàn)，瘋狂出貨。據(jù)說，有佛山企業(yè)向全球多個(gè)工廠派駐300多個(gè)工程師，為的是幫助各地工廠，加快生產(chǎn)效率，力爭在這90天內(nèi)，盡可能多地出貨。

　　這屬于被動(dòng)式應(yīng)對(duì)。實(shí)際上，在佛山，有一批企業(yè)通過不同的出海模式，主動(dòng)化解海外市場的不確定性，實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

　　一類是找準(zhǔn)好客戶，讓工廠走出去。

　　比如樂普達(dá)。這是一家電機(jī)領(lǐng)域的隱形冠軍，在全球，每10臺(tái)空調(diào)天花機(jī)中的排水泵電機(jī)里，就有八臺(tái)出自樂普達(dá)。

　　相比于不少同行深陷內(nèi)卷，樂普達(dá)今年訂單好到甚至春節(jié)不停工，按照樂普達(dá)創(chuàng)始人彭東琨預(yù)測，樂普達(dá)2025年的銷售額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)翻倍。

　　這主要是得益于樂普達(dá)找到了大批海外的“好客戶”。自2021年起，樂普達(dá)開啟了海外大客戶戰(zhàn)略，創(chuàng)始人帶頭到海外尋找大客戶。經(jīng)過三年的努力，樂普達(dá)手上積累了一批來自巴西、瑞士、美國等不同地區(qū)的“好客戶”，即一批愿意付出更高價(jià)格，為創(chuàng)新買單，且付款更快，也擁有更高需求的客戶。

　　在這些客戶的帶動(dòng)下，去年12月，樂普達(dá)馬來西亞工廠正式投產(chǎn)。按照目前的訂單速度，彭東琨預(yù)計(jì)，有望在海外再造一個(gè)樂普達(dá)。

　　出海，要為了好客戶出海，走得更遠(yuǎn)，找到好客戶的概率就會(huì)更高。而找到足夠多的好客戶，它們也會(huì)幫助企業(yè)走得更高。

　　另一類是擁抱大市場，讓產(chǎn)品走出去。

　　要不要出去設(shè)廠，到哪里去設(shè)廠，這是過去兩年來，無數(shù)佛山外向型企業(yè)負(fù)責(zé)人都在思考的問題。廣東福田電器有限公司創(chuàng)始人梁錫強(qiáng)一度也在糾結(jié)，畢竟如果要做美國市場，“中國+1”工廠的布局方式，幾乎是客戶的強(qiáng)制要求。

　　但遠(yuǎn)洋是巨大的冒險(xiǎn)，他最終選擇另一條路徑：加大對(duì)其他發(fā)達(dá)國家，特別是歐洲市場的開發(fā)力度。從2017年開始，他一手抓創(chuàng)新，一手抓市場，著力開辟了多個(gè)發(fā)達(dá)國家市場。經(jīng)過幾年的努力，福田成功開發(fā)了多個(gè)美國以外的市場。在這些市場的支撐下，梁錫強(qiáng)預(yù)計(jì)，今年的銷售額仍然能夠保持兩位數(shù)增長。

　　無論形勢多難，只要敢于推開世界的大門，總能找到屬于企業(yè)的新天地。

　　二

　　善于擁抱新風(fēng)口者，無論城市還是企業(yè)，都能逆勢突圍。

　　今年5月，備受關(guān)注的《新一線城市魅力排行榜》發(fā)布。有兩座城市特別受關(guān)注，一個(gè)是重返新一線城市榜單的佛山，另一個(gè)則是因?yàn)榘駟闻琶麜x升創(chuàng)歷史新高的合肥。

　　在今年的榜單中，合肥一躍至新一線城市榜第11位，同比2024年的排名，一年間上升了4位。

　　合肥的晉升背后，離不開其在戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)上的布局。特別是新能源汽車產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，去年中國新能源汽車產(chǎn)銷量首次突破千萬量級(jí)。同期，合肥新能源汽車產(chǎn)量突破135萬輛，同比增長81%，占全國總量超過十分之一。

　　在佛山，同樣存在著企業(yè)增長的“新能源現(xiàn)象”，只要在這幾年里，能夠迅速切入新能源汽車場景的傳統(tǒng)企業(yè)，往往增長都不會(huì)太差，甚至還會(huì)有驚喜。

　　中鵬電氣就是其中一家。截至今年前五月，中鵬電氣銷售額同比增長了60%。作為一家在佛山名不見經(jīng)傳的電力設(shè)備企業(yè)，其狂飆式的增長背后，核心原因正是公司在新能源及充電站市場的開拓卓有成效。

　　但相比新能源，今年更火的是“AI”，特別是具身智能。

　　今年3月，國務(wù)院政府工作報(bào)告首提“具身智能”，人形機(jī)器人成為當(dāng)下最炙手可熱的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”。

　　只要身處這一賽道的企業(yè)，訂單普遍都是爆發(fā)式增長。

　　比如佛山第一家人形機(jī)器人企業(yè)，天太機(jī)器人。作為以生產(chǎn)機(jī)器人“關(guān)節(jié)”起家的企業(yè)，早在去年11月，天太機(jī)器人聯(lián)合上海大學(xué)，推出了全球最重的重載荷工作類人形機(jī)器人。

　　目前，天太機(jī)器人對(duì)外交付的是基礎(chǔ)版的人形機(jī)器人，后續(xù)功能需要客戶自行訓(xùn)練。但創(chuàng)始人何志雄透露，盡管如此，公司的訂單依然非常火爆，受人形機(jī)器人業(yè)務(wù)的帶動(dòng)，該公司預(yù)計(jì)，今年的營收也有望翻倍增長。

　　更何況，對(duì)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)來說，增長才剛剛開始。據(jù)統(tǒng)計(jì)，盡管今年中國人形機(jī)器人市場相比去年，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)翻倍增長，但目前國內(nèi)市場規(guī)模僅53億元，空間仍然相當(dāng)廣闊。

　　這也是向新而行的意義所在。企業(yè)不需要忠于任何的產(chǎn)品。也不需要忠于任何的行業(yè)，只需要忠于市場的變化。

　　學(xué)會(huì)御“風(fēng)”而行，往往事半功倍。

　　三

　　在佛山，像中海萬泰一樣不愁訂單，只愁交付的企業(yè)，并不多見。

　　要知道，中海萬泰的前身，中南機(jī)械，早些年好幾次都在破產(chǎn)的邊緣。但從2018年開始，這家精密加工企業(yè)，卻迎來了開掛式的發(fā)展故事。在這一年，中南機(jī)械作為唯一的民營企業(yè)，參與中海油某精密加工件生產(chǎn)的競標(biāo)，竟打敗了全國十多個(gè)國營廠和兵工廠，成功中標(biāo)該項(xiàng)目。

　　當(dāng)時(shí)中南機(jī)械還不知道，該項(xiàng)目生產(chǎn)的，是一個(gè)“卡脖子”設(shè)備的核心零部件。設(shè)備全名叫“璇璣系統(tǒng)”，被稱為石油開采的“貪吃蛇”，可以精準(zhǔn)控制鉆頭在幾千米地下瞄準(zhǔn)油層鉆探，甚至可以遙控鉆頭在0.7米的薄油層中穿行幾百米采集油氣，能夠大幅降低了油氣田開發(fā)成本。

　　這樣的零部件并不容易生產(chǎn)，但中南機(jī)械向來只挑難的做。從創(chuàng)業(yè)起，中南機(jī)械參與過國產(chǎn)柴油機(jī)核心零部件、雪龍?zhí)枴a(chǎn)大飛機(jī)等眾多高難度的精密加工件生產(chǎn)。在精密加工界一直有一句話，哪兒難，哪兒就有中南機(jī)械。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中南機(jī)械曾經(jīng)加工超過1萬種不同款式的精密加工件。實(shí)際上，早在2006年，因朋友介紹，中南機(jī)械誤打誤撞，參與了當(dāng)時(shí)排名世界第一的石油開采設(shè)備企業(yè)的核心零部件生產(chǎn)。

　　以至于在2018年中標(biāo)后，中南機(jī)械第一年就成功生產(chǎn)出旋系統(tǒng)上的1800多個(gè)零部件。這樣的技術(shù)實(shí)力，讓中海油主動(dòng)提出要與中南機(jī)械混改，共同合資成立了中海萬泰，全國唯一一家生產(chǎn)璇璣設(shè)備的企業(yè)。

　　混改企業(yè)成立至今，中海萬泰每年的營收都保持兩位數(shù)增長，今年企業(yè)營收預(yù)計(jì)增長60%。

　　中南機(jī)械創(chuàng)始人許冠說一句話，只要在一個(gè)領(lǐng)域做到極致，你就不存在任何對(duì)手。中南機(jī)械所代表的是，佛山最常見的一類企業(yè)：“隱形冠軍”，常年專注細(xì)分領(lǐng)域，把一米寬的事，做成萬米深的物種。

　　中南機(jī)械又是特別的一家。因?yàn)椤肮谲姟庇泻芏喾N，但中南機(jī)械做的是最難領(lǐng)域里的“冠軍”，這是企業(yè)最大的護(hù)城河。

　　這也是猶太人的哲學(xué)，難的事情容易成。因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看，難的事情才是簡單的，簡單的事情才是真的難。

　　四

　　在大霧中奔跑，要學(xué)會(huì)找對(duì)“老師”，這也是企業(yè)突圍的重要方法。

　　正如被譽(yù)為中國“央企第一人”的寧高寧所說，“誰是你的老師？這個(gè)問題你想明白了，其他事，你也就想明白了。”

　　（記者 葉潔純 林東云）