一邊是享譽全球的佛山制造，一邊是中國外貿的重要樞紐之一的深圳，佛山攜手深圳會擦出怎樣的火花？

　　1月16日，“雙城聯動 聚力共進”佛深兩地跨境“出海”高質量發展交流暨墨西哥市場拓展活動在南海舉行，吸引了佛深兩地120多名來自泛家居類、工業裝備、醫療器械、汽車配件、家電、物流供應鏈等領域企業家參加。

　　當前，世界之變、時代之變、歷史之變正以前所未有的方式展開，企業走出國門尋求第二增長曲線的需求愈發強烈。在此背景下，佛山制造與深圳生產性服務業的優勢相結合，將增強企業“出海”信心，助力企業打通從“產品出海”到“品牌出海”的路徑。

　　創新優勢疊加產業優勢產生1+1＞2

　　日前召開的中共佛山市委十三屆七次全會暨市委經濟工作會議提出，要著力推動高水平雙向開放，全力推進粵港澳大灣區建設，打好“五外聯動”組合拳。

　　在激烈的國內外市場競爭中，民營企業如何在“走出去”中贏得主動？佛山與深圳的“牽手”就是一個很好的探索。

　　眾所周知，產業是外貿的基礎，而雄厚的制造業實力是南海外貿的重要支撐。2023年，佛山正式成為全國第二個、廣東首個“工業3萬億”地級市，佛山制造正大跨步向全球價值鏈中高端邁進。

　　而作為制造業大區，南海擁有31個制造業大類中的30個，全區制造業企業4.92萬家，年產值超200億元的產業集群14個。日前召開的中共佛山市南海區第十四屆委員會第七次全體會議暨區委經濟工作會議透露，2023年南海金融機構本外幣存款余額、工業總產值預計雙雙突破萬億元大關。

　　另一邊，深圳是我國改革開放先行示范區，粵港澳大灣區發展的領頭羊，是具有全球影響力的經濟中心城市和現代化國際大都市。

　　在深圳市福田區工業和信息化局副局長蘇玉霞看來，通過給深圳福田和佛山南海的生產制造企業搭建交流平臺，可以推動生產性服務業和制造業深度融合創新發展，助力企業找市場促進發展，為企業提供有力支撐。

　　南海區工商聯副主席許偉強則希望，通過推動佛山深圳兩地企業交流對接，深化務實合作，促進互利共贏，從而助力南海企業更好地鏈接海外資源。

　　基于此，在交流會上，南海區總商會與北美供應鏈管理協會簽約，兩地行業協會將在跨境出海展開深度合作，搭建有效的資源對接交流平臺，打通產業鏈上下游，幫助企業精準對接合作伙伴，助力南海民營企業搶占美洲市場，在國際市場獲得更大的競爭力。

　　值得一提的是，此次交流會的首站，40余名深圳企業家參觀了中國（廣東）機器人集成創新中心，了解南海制造業發展現狀。近年來，南海不斷搶抓機器人產業發展風口，加快布局機器人產業，逐步形成“核心零部件—機器人本體—系統集成”產業全鏈條。深圳的創新需要良好的產業化基地，而南海擁有完善的產業配套體系，制造業本地配套率高達90%以上。深圳的創新優勢，疊加南海的產業優勢，可產生1+1＞2的成效。

　　中小企業將迎美洲市場風口

　　兩座城市的“雙向奔赴”，讓雙方企業“出海”合作有了更大的想象空間。

　　然而，在競爭越來越激烈的國際市場上，傳統的“產品出海”正遭受越來越多的挑戰，目前包括佛深兩地的企業都在全球尋找新的投資市場，從而實現從“產品出海”到“品牌出海”。

　　“目前美國商品市場逐漸在尋找供應鏈替代國家來取代中國產品，但是中國工業門類比較齊全，生產量相當大，很難在短時間內被完全替代。”在廣東外語外貿大學國際服務經濟研究院副院長孫波看來，企業如果到境外投資，一定要科學評估投資風險，謹慎考察投資行業，而最關鍵的是提高自身企業產品的創新能力和自身研發能力。

　　受美國投資環境的影響，北美特別是墨西哥成為很多外貿企業重點關注的市場。作為世界上第六大工業國，墨西哥制造業發達，最主要的就是汽車、機械、電子和化工，出于關稅優惠等政策吸引了不少中國企業前往投資，當中包括電子、衛浴、汽車和新能源等行業。

　　“去年中國到墨西哥投資的整車零部件企業就有30多家。”中國商務部專家、北美供應鏈管理協會創始會長鄭艷玲認為，越來越多的企業已經從“產品出海”走向“品牌出海”，國內中小企業將迎來進入美洲市場的時代風口，以墨西哥為制造跳板，繞開美國對中國產品的種種限制以及關稅等成本，繼續把更多產品賣到美國。

　　對此，南海區電子商務協會會長梁錫鈞認為，墨西哥市場的優勢很明顯，因為北美自由貿易區，很多產品可以零關稅進入到美國市場。他建議，企業如果到墨西哥投資要做到“服務本土化，制造中國化”，無論從融入本土還是產品設計、品牌故事等，都需要進行本土化。

　　護航企業“走出去”拓市場

　　盡管不少企業愿意“走出去”，但“出海”如同一場揚帆遠航，彼岸看上去美好，但途中卻充滿了不確定因素。“我們之前在敘利亞、烏克蘭、阿根廷市場開拓都挺好的，但是由于地緣政治等影響，訂單一下子就急劇下降。”佛山市宇森醫療器械有限公司總經理鄭永良說，如何在穩住原有外貿市場基礎上開拓新興市場成為企業重點思考的一個問題。

　　作為根管治療儀的國內“隱形冠軍”企業，宇森醫療研發生產多款口腔醫療器械，產品出口到美國、德國、意大利、法國、韓國、巴西、印度、土耳其、埃及等130多個國家。但在當前全球形勢下，宇森醫療正面臨著很多的考驗和挑戰。“在2024年，我們將繼續瞄準新興產業市場，包括墨西哥、中東、東南亞等市場。”鄭永良說。

　　為了幫助企業更好開拓海外市場，2023年，南海多批次組織企業到日韓、歐洲、東南亞開展經貿交流，通過了解當前國外市場形勢，支持南海企業“走出去”、搶訂單。

　　然而，民營企業目前跨境出海不同程度受經營規模、資金體量、人才儲備等因素的制約，尤其面對國際政治經濟的新形勢，企業存在國際合作商貿信息獲取渠道不暢、涉外政策法規生疏等諸多短板。

　　為了助力更多企業打通從“產品出海”到“品牌出海”的路徑，更好支持南海企業“走出去”、搶訂單，2023年10月，《南海區工商界跨境出海行動計劃》正式發布，具體將構建“1+4+4”跨境出海綜合服務體系，即通過建設企業跨境出海綜合服務平臺、打造四個南海產業跨境供需對接基地和探索四個企業實現高質量出海的有效路徑，通過搭建政、企、資、研對接溝通平臺，暢通采購商、供應商、平臺資源及合作伙伴溝通堵點，鏈接優質的海外資源，助力企業拓寬海外市場增量。

　　此次交流會正是在響應跨境出海行動計劃。許偉強表示，接下來，南海區工商聯將持續做好跨境出海服務，在送政策、優服務、解難題上持續發力，精準護航“走出去”企業行穩致遠。

　　（記者 李慧君）