“我們這一次在廣交會設展，反響超出預期，也證明了香港獨特的配方與內地強大的供應鏈相結合，是香港品牌持續發展的新路徑！”在第134屆廣交會的進口展上，香港遠大貿易有限公司自創的“歡叔”牌港式點心罐頭吸引了來自海內外的買家，該公司副總經理李志峰驚喜不已。

　　作為中國重要的貿易促進平臺，廣交會在服務粵港澳大灣區建設方面具有十分重要的作用。本屆廣交會上，廣東省參展企業一共有5400家，企業利用本次機會抓訂單，深挖傳統市場，開拓新興市場。中國香港、中國澳門有近百家企業積極組團參加進口展，對接灣區和內地大市場，共享發展新機遇。

　　港澳企業尋找新機遇

　　瞄準“一帶一路”新藍海

　　李志峰的爺爺李歡，自1957年來已連續參加130多屆廣交會，在“老廣交”里可謂無人不曉。在李歡的“鋪路架橋”下，一件件國貨在香港市場走紅，繼而遠銷海外。

　　從小跟隨父親、爺爺一起參加廣交會的李志峰，這次多了一個新的身份——除了采購商，他也成為了參展商。“除了‘買在廣交會’，也可以‘賣在廣交會’！”首次在廣交會設展，李志峰帶來了新品牌“歡叔”旗下的一系列港式點心罐頭，以及和合作伙伴共同研發的醬香酒臘腸。

　　“我們的產品特色是香港元素，包括豉汁鳳爪、豉汁排骨、南乳豬手等產品，都是采用了自制的港式風味配方，在內地的工廠生產后，再銷往全國各地。”李志峰說，以前大家會拿著外國的產品，來廣交會尋找更便宜的供應商；后來在展會上也漸漸出現了中國的原創產品、國貨品牌，采購的選擇越來越豐富；如今他能在廣交會上找到優質供應商，共同合作研發推出新產品，同時在廣交會上進行銷售，能測試國內外客商的反饋。

　　“廣交世界，互利天下”的品牌影響力，不僅在代代接力中延續，也在口口相傳中擴大。在進口展的香港館，加美敦集團行政總裁李國明一改往年獨自參展的習慣，身為香港孕嬰童業協會創會會長的他這次帶上了10多家企業，共赴廣交會尋找新機遇。

　　李國明說，公司不斷因應海外市場的需求研發新產品，并把工廠設在江門臺山，在粵港澳大灣區日益完善的基礎配套、道路設施等助力下，生產以質量優良著稱的產品，主要銷往國外，在市場上很有優勢。

　　大灣區各地優勢互補帶來的產品競爭力，也讓參展較少的“新朋友”驚喜連連。在進口展澳門館，第二次參展的分子態（澳門）中藥科技有限公司打出“良藥不再苦口”的宣傳語，從館中食品手信、酒類、咖啡、保健品、精油產品、服裝及健康日用品等豐富品類中脫穎而出，不少客商駐足試嘗產品。

　　“剛剛有外國客人試了我們的產品，覺得很特別、不像傳統中藥那般苦澀，馬上就下單了！”該公司執行董事蔡鵬東說。這款不苦的中藥由分子態（澳門）中藥科技有限公司完成技術研發，產品在橫琴進行前端提取，在澳門工廠做后端加工出成品，兩地各展所長，大大降低了成本，產品更具競爭優勢，在廣交會上也廣受顧客喜愛。

　　“廣交會可以吸引不同國家及地區的客戶，在春交會時我們也成功獲取了新訂單。除了內地和東南亞、澳大利亞等華人眾多的地方，我們也希望讓中藥走出‘華人文化圈’，被更多人所接受、喜愛。”蔡鵬東說。

　　廣東制造“貴得有道理”

　　粵企沖上價值鏈更高端

　　截至11月3日17時，第134屆廣交會境外采購商累計到會人數197869人，來自216個國家和地區。本屆廣交會第三期中，服裝展區是競爭最激烈的舞臺之一，各類服飾及配件的參展企業占滿了琶洲展館A區的9個展區。其中，廣州紡織品進出口集團的幾款女式長褲成為展位“爆款”。“女裝長褲口袋的設計是今年的大熱，我們及時推出這些款式，不斷有采購商前來詢價。”該公司輕紡事業部經理陳逸喬說。

　　在陳逸喬看來，企業能跟緊潮流，離不開大灣區強大的服裝產能及長期從事外貿的服務能力。“廣州擁有成熟的服裝產業，這使我們能做300至500件的小單，也能承接幾十萬件的大單；其他國家的FOB（船上交貨）價可能比我們低，但我們能做到獨立清關，送貨上門。”陳逸喬說。

　　而這些都成為企業“迭代”、走向價值鏈更高端的本錢。采購商獲得優質成衣后，也逐漸接受了廣州紡織品進出口集團提出的面料、剪裁方案。近年來，該公司更有了不少獨立設計服裝并成功出口歐美的案例。陳逸喬透露，公司現已成立專門的設計師工作室，在進一步緊跟潮流趨勢的基礎上尋找商機。

　　掌握核心技術、細心周到服務，讓進口商感受到“貴得有道理”，成為粵商在廣交會上的貿易“絕招”之一。在廣交會醫療器械展區，佛山市順德區好生活電子科技有限公司（下稱“好生活公司”）出口部經理梁麗芬便深有體會。

　　梁麗芬連續參加超過20屆廣交會，目睹了醫療器械展區的不斷擴大，同樣生產銷售醫用霧化器的參展企業也越來越多。在激烈的競爭下，好生活公司并沒有遭到老客“跑單”，新客反而越來越多。

　　梁麗芬說，公司致力于技術研發，掌握一系列專利，其產品也成為歐美各國進口商的“必選項”之一，就算價格高出一截也不愁賣。“這有賴于大灣區完善的供應鏈和基礎設施。相比于我們在其他地區的工廠，順德的生產基地可以在大灣區內找到所有供應商，產品從工廠運到南沙港出口也只要1.5小時。”她說。

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　　第三屆中國新疆特色

　　林果產品博覽會

　　10日起在廣州舉辦

　　南方日報訊 （記者/邵一弘）記者在第三屆中國新疆特色林果產品博覽會新聞發布會上了解到，第三屆中國新疆特色林果產品博覽會（下稱“博覽會”）將于11月10日—12日在廣州市中國進出口商品交易會展館C區16.2號館舉辦。

　　本屆博覽會以“美麗新疆、林果飄香”為主題，搭建7150平方米的展館，分為形象展示區和綜合展銷區，共設233個標準展位，集中展示新疆各類特色干鮮果品及其精深加工產品和對口援疆省市林特產品。本屆博覽會共有來自全國17個省（區、市）、3個森工（林業）集團和新疆13個地（州、市）及新疆生產建設兵團近500余家企業、采購商確認參展，參展特色干鮮果品及其精深加工產品達50余類800余種。

　　（記者 曾美玲 邵一弘 陳薇）