在關稅頻繁波動的背景下，今年電商平臺首個“大促”節點“618”如期而至。

　　“我們成立了專門的內貿部，開拓內銷市場，‘618’是我們必須要抓住的一個節點。”江門市科業電器制造有限公司（下稱“科業電器”）內貿部部長余春這段時間以來一直在加班加點，希望能在這次電商大促收獲好成績。

　　“‘618’期間整體銷量上升了約20%。”中山大成冷凍食品有限公司（下稱“大成公司”）總經理余俊鋒緊抓國內大促這一波內銷紅利，當前，公司內銷比例從最低只有5%上升到60%，成功在國內市場收獲一波訂單。

　　這是一個充滿變化的“618”。6月10日，中美經貿磋商機制首次會議在英國倫敦結束，但不少外貿企業仍“懸著一顆心”在觀望。在全球經濟形勢復雜多變、貿易環境不確定性增加的情況下，內銷市場成為一些外貿企業應對外部沖擊的“緩沖帶”和新藍海。各大電商平臺出臺措施幫助外貿企業拓展內銷市場，不少企業在努力守住傳統外貿“基本盤”的同時，也在國內市場挖掘新增長極，“多條腿走路”應對市場變化。

　　企業主動求變

　　針對內銷市場打造新產品

　　“我們公司99%是外銷，只有1%是內銷。”對于今年來一系列的關稅波動，余春至今仍心有余悸。

　　今年初，美國特朗普政府頻繁揮動關稅大棒，關稅政策充滿不確定性讓不少外貿人幾乎“好幾個月睡不了一個好覺”。“每天一睜眼就先看新聞，說不定關稅就變了。”科業電器是典型的外貿企業，其中美國出口業務更是占到了82%。今年外部環境一系列變化，讓企業感覺“還是要拓展新興市場，內貿和外貿都要抓”。

　　“我們出口業務的主要優勢是核心部件電機的生產和研發都是自主完成的，并且有強大的自動化設計團隊，專門設計適合我們自己產品的自動化生產設備，提高生產效率和保證產品質量。”余春表示。今年，公司主動抓住“618”節點，通過各代理和平臺參加大促。

　　“原價90元，大促到手價只要71.5元，挺劃算的！”在東方甄選一款自營的酸菜魚產品的留言區，不少網友都趁著大促有優惠價下單。

　　在網友積極下單的同時，這款酸菜魚的生產商，位于中山市港口鎮的大成公司生產車間里的工人們也在全速開動。工人們忙著把來自珠三角地區的漁獲入庫，在出貨區，加工好的酸菜魚產品正通過冷鏈運輸發往全國各地。

大成公司生產車間

　　“今年‘618’期間，整體銷量上升了約20%。”余俊鋒表示，關稅波動給企業出口業務帶來極大挑戰，但同時也帶來了轉型內銷的機遇。“此前我們廠外銷比例一度達到了95%，緊緊抓住國內‘618’大促這一波內銷紅利，現在我們的業務比例已經變成40%是出口，60%是內銷。”

　　今年4月，美國對華水產品關稅一度暴漲至170%。余俊鋒還記得，政策一出來，自己就接到越洋電話——價值千萬元的美國訂單被緊急叫停。倉庫里積壓的1000多萬元貨值產品，連同養殖戶待收購的1000萬元原料，像兩座大山壓在了這位“廠二代”的肩上。

　　“美國的訂單基本上全停了，170%的關稅已經超過了銷售產品本身的價值。工廠的庫存加上未來要取消的訂單價值達到了2000多萬元人民幣，還有相關養殖戶也可能會有數百萬元的虧損。”

　　“剛開始肯定會焦慮，不過我覺得還是有信心可以把這個困難克服。”余俊鋒口中的“信心”，來自其對內銷市場的持續布局和創新探索。他介紹，憑借著其對市場變化的敏感感知，2024年下半年，大成公司就和東方甄選達成合作，由該工廠擔任東方甄選自營酸菜魚的供應商。

　　在余俊鋒看來，通過內銷渠道抓住年輕一代的新消費需求，通過新思維、新渠道、新產品的探索，內銷同樣具有無限商機。

　　“外銷我們是粗加工，面對國內市場我們則需要深加工，做出有差異化的產品。像紅鼓魚可能會做成一些兒童食品，因為它的營養價值很高、沒有骨刺，可以讓家長更放心地買給小朋友去吃；另外我們把黑魚片搭配了酸湯包和酸菜包，推出了酸菜魚‘快手菜’，也受到國內消費者的歡迎。”余俊鋒說。

　　平臺“集體助攻”

　　為外貿企業打開綠色通道

　　余俊鋒這一把“神操作”，背后有著平臺的“神配合”。

　　4月12日，東方甄選宣布正式啟動“外貿優品入駐”專項行動，讓更多優質外貿產品走進直播間，服務國內消費者。東方甄選有關負責人在接受記者采訪時表示，為了幫助國內廠商應對關稅帶來的出口影響，平臺會將國內消費者的需求和產品的標準與工廠一起探討，對出口轉內銷的產品進行創新來迎合內銷市場的需要。

　　面對關稅的不確定性，各大電商平臺也都紛紛出招，幫助出口轉內銷企業抓住“618”這樣的消費節點，開拓內銷市場。

　　今年4月，淘寶天貓就啟動了“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務、小二本地化指導、外貿周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。目前，阿里巴巴集團已成立外貿專項小組，抽調業務骨干集結奔赴10個省（市）的100個外貿產業帶一線，現場開展專項對接。

　　京東集團方面，也推出了“2000億元出口轉內銷扶持計劃”，通過供應鏈賦能、流量扶持、金融服務等舉措，幫助外貿企業應對國際市場波動。

　　廣東省東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司是該計劃首批受益者，其旗下品牌jollybaby與京東超市于4月簽訂5000萬元采購訂單，同步啟動100萬本布書包銷計劃，這也是京東超市玩具類目首筆出口轉內銷大額合同。

　　“受關稅政策影響轉向內銷的貨物運抵京東倉庫后，平臺僅用3天就完成上架銷售，首月采購量即超過30萬件。”玩樂童話嬰兒用品有限公司董事長王振介紹。“京東的供應鏈效率和流量支持，為外貿企業打開了國內市場的快速通道，穩住了我們企業1000多名職工的飯碗。”

　　京東相關負責人表示，目前有超過3萬家企業和商家通過多種渠道與京東招商團隊展開了接洽，上萬家企業已經進入到了實質性采購洽談階段。

　　同時，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數百種品類的選品工作。同時，京東還上線了外貿優品專區，以及“出口轉內銷”店鋪和商品識別標簽，能夠給消費者清晰的指引，進而為商家提供流量傾斜。

　　政企攜手布局

　　助力內外貿產品“同線同標同質”

　　國補疊加平臺補貼之下，小家電成為今年“618”最大的消費熱點之一。記者從京東和天貓了解到，今年“618”大促期間，小家電銷量實現了大幅增長。作為“出口大戶”的小家電外貿企業，在受到關稅沖擊影響后，也同樣把“618”當作開拓內銷市場的重要契機。

　　出口比例一度近80%的小家電龍頭企業新寶股份的自主品牌東菱，在今年的天貓“618”就獲得了銷量的大幅增長。

　　“隨著消費者對生活質量要求的提升，國內小家電市場仍有很大的發展空間。”新寶股份相關負責人表示，在國內市場，公司一直注重自有品牌發展，已構建高端、中端、垂類多品牌矩陣，持續探索和升級短視頻內容營銷模式，東菱、摩飛、百勝圖等自主品牌發展向好，預計2025年下半年會推出更多應用場景類的新品。

　　加快推動內外貿一體化，可以通過統籌利用國內國際兩個市場、兩種資源，促進商品、服務、要素的高效流動，更好地推動經濟高質量發展。在此方面，我國早在布局。今年4月25日，中央政治局會議特別要求“加快推動內外貿一體化”。

　　商務部數據顯示，目前全國已培育了2200多家內外貿一體化的領跑企業。浙江、上海、廣東等經濟大省規模以上工業企業內外貿一體化經營率達到了30%左右。

　　國內外產品質量標準、認證體系和監管要求有差異。外貿產品在國內和國際兩個市場之間流通時，需要進行額外的認證和檢驗，給企業發展“兩個市場”增加了時間和金錢成本，一定程度上阻礙了企業內外貿“兩條腿走路”。

　　近年來，省市場監管局指導認證機構開通出口轉內銷產品強制性產品認證綠色通道，為160余家企業出口轉內銷產品出具強制性產品認證證書360余份，涉及家電、電子和玩具等16類產品，平均節省40%認證成本，縮短30%認證時間。

　　作為外貿大省，廣東還鼓勵企業發展“同線同標同質”產品，引導企業按相同標準生產內外銷產品，當前全省有71家企業的102個產品通過“同線同標同質”第三方評價認定或自我聲明。

　　認證檢測機構的助力能有效縮短企業的認證時間，更快幫助外貿產品進入內銷市場。“我們目前已成立了外貿轉內銷專業服務團隊，通過國際標準轉化、技術評估以及定制化認證方案，幫助外貿企業出口轉內銷。”威凱認證檢測有限公司總經理羅軍波表示。

　　對于“618”，不少企業懷抱期待。“大促期間，國內消費者價格敏感度顯著提升，對物流效率要求也更高，我們需要動態優化價格和促銷機制，強化供應鏈。”余春把這次“618”當成一次“壓力測試”，希望能借此提升企業綜合競爭力。

　　歷經多年，國內“大促”節點已沒有了當年的“彌漫硝煙”。近年來，更有不少消費者認為電商大促作用漸弱。但在關稅博弈背景下，不少企業仍將此次國內電商平臺大促作為“轉戰”內銷市場的重要節點，借機打開新的市場藍海。

　　（記者 賓紅霞 葉丹 葛政涵 黃曉韻）